Wat is de beste onderhandelingsprijs voor een object?

Uit onderzoek van Funda blijkt dat ronde prijzen (bijvoorbeeld € 400.000) 20% meer views en 15% meer paginaweergaven hebben. Je kunt dus beter €200.000 euro vragen dan € 195.000 of € 205.000. Ronde getallen leiden sneller tot een deal dan getallen met een haakje. In een onderhandelingssituatie zijn zowel degene die verkoopt als degene die koopt dan eerder bereid om handen te schudden.

Maar komt er een tegenbod, dan is het gek genoeg bijna altijd een getal dat juist van het ronde getal afwijkt. Stel dat je een vraagprijs voor je huis hebt van € 205.000, dan zal een potentiële koper eerder € 195.000 bieden, dan € 200.000. Dat hebben economen van de University of Texas at San Antonio ontdekt. Ze bestudeerden echte onderhandelingen en de uitkomsten daarvan.Volgens de onderzoekers houden mensen van ronde getallen omdat ze ons een gevoel van volledigheid geven. Wat heb je voor je nieuwe huis betaald? ‘Twee ton.’ Dat klinkt beter en completer dan ‘€ 195.000’. Zelfs al bespaart een koper daarmee vijfduizend euro.